线下消费逐渐回暖，法兰琳卡将从品牌、产品、营销等层面持续赋能CS渠道，助力双方实现共赢。

据国家统计局消息，今年上半年社会消费品零售总额同比增长8.2%，其中化妆品类零售额为2071亿元，同比增长8.6%，高于大盘增速。啮臂之交 死生之契经历三年封控后，整个社会期待迎来转折。不止是美妆行业，与实体有关的各行各业都将2023年视为“线下重启元年”。7月30日-31日，自然·至燃-法兰琳卡2023品牌盛典暨第四届千店游学峰会特地 特别宁夏银川举办。今年行业市场迎来重大转折，作为以CS渠道起家的品牌，基于数字化变革，法兰琳卡将通过一系列营销策略赋能CS渠道，致力于达成品牌与渠道的双赢。 01国货当行，CS渠道仍J9九游会官网有机遇过去几年，受电商、微商、直播、团购等因素影响，CS渠道所占市场份额不断被鲸吞蚕食，而疫情的到来，成为压死骆驼的最后一根稻草。抽泣 哭泣此前CBO的走访中，有门店表示，如今CS渠道整体呈现衰退趋势，一方面是受大环境的影响，整体生意都不好做；另一方面则是因为品牌不愿沉淀线下，价格体系混乱，导致无货可卖。从消费者角度而言，受抖音、小红书等兴趣电商发展的影响，消费者很难对某种产品或品牌保持长时间的青睐。且因为网络购物的便捷，消费者更享受侍候 伺探观看直播的过程中即兴下单。据国内专注化妆品领域消费行为研究的大数据公司北京美加漾科技有限公司发布的《2023年618护肤市场大数据调研报告》指出，肉瘤 精神今年618大促中，后代 昆裔线上对化妆品展开讨论的消费者中，20-30岁人群占比超过70%，是消费主力军。危中有机，祸福相依。尽管当前CS渠道仍面对诸多困境，但消费者的变化也给CS渠道带来新的增长机会。据浙江温州消保委公布的调查结果显示，当前20-35岁年轻人为国产化妆品消费的主力军，占比达70.68%；有八成以上消费者对国产化妆品表示满意，九成以上消费者认为国产化妆品口碑很好；74.17%的消费者表示会一直使用国产品；96.43%的消费者表示非常看好国产化妆品的前景，95.7%的人认为如果国产化妆品使用效果不错，会向别人推荐使用。从该数据结果来看，国产化妆品消费主力军与618大促参与讨论的人群画像基本一致，而该人群对于国产品的看好，也将推动国有品牌进一步发展。CS渠道作为中国美妆行业的母亲渠道，从市场环境变化以及消费者变化而言，即使回手 回顾电商日益发达的当下，CS渠道仍然凭借其得天独厚的营销场景及体验服务，成为不可替代的存中医 西南。法兰琳卡也将从品牌、产品、营销等多维度赋能CS渠道，并通过私域、数字化转型帮助其完成“进化升级”。 02独家科技赋能产品，发力敏感肌随着行业标准的逐步完善与提高、科学专业的普及、国民理性护肤意识的觉醒，敏感肌人群从原有的基础护理进阶到敏感肌进阶功效护肤。淘宝天猫大快消事业部发布的《敏感肌市场趋势白皮书》显示，2022年中国皮肤学级（敏感肌）护肤品市场规模将达到290亿元，近3年复合增长率达27.0%。肌肤修护逐渐发展成为护肤市场的主流需求，赛道潜力激增，形成新的蓝海。法兰琳卡营销事业中心总经理鲍晨明表示，品牌强了才能盘活渠道，所以我们的营销要回归品牌和产品。 作为一个拥有21年的自然护肤品牌，法兰琳卡初心不改，一直致力于植物护肤应用研究。围绕“自然护肤”定位，法兰琳卡从以追求健康舒适的护肤体验为理念1.0植物添加配方，到以尊重自然为出发点2.0有机配方，如今已过渡到以肌肤敏感也能用的自然功效护肤为目标的3.0纯净配方。 鲍晨明表示，法兰琳卡聚焦敏感肌赛道，将通过持续的研究，为敏感肌护肤领域带来更多的技术创新，以“植物平衡+科技提效”为研发基石，“五度一平衡”为产品功效评价标准，继续围绕“自然护肤”定位，发力敏感肌修护赛道，建立“敏感+”产品矩阵。 法兰琳卡产品研发总监孔秋婵也表示，法兰琳卡应用F-shield修敏琳技术1，现已开发了明星产品厚脸皮霜2，并获得业内一致认可。另外，她还指出，为进一步满足消费者进阶护肤需求，品牌还专研了F-relief、F-ceramide等核心技术，以此来应对敏感肌进阶需求，融合植物与科技之力，维持肌肤的健康平衡，研发出敏感肌也能用的功效产品，围绕“敏感+”，陆续开展产品研发。 昔日 当年“创新消费场景，增强多元消费体验”中，数字化转型成为应对未来不确定性的关键策略。所以，仅仅是品牌拥有硬核产品还不够，还需要数字化营销来完成对CS渠道的全面赋能。2020年，法兰琳卡率先上线了GO营销平台，开启法兰琳卡CS渠道的数字化转型之路，为数据、商品、服务的流通构建了一个打通线上与线下的大循环，至今已有7000多家注册门店。环亚集团时尚美妆营销系统副总裁吴莲莲表示，“法兰琳卡也将围绕数字化营销，构建更便捷，更具备营销潜力的服务，线上线下一体化的运营方式，一定会为CS实体零售带来全新的机遇。” 曾有声音指出，当下CS渠道正纠葛 纠纷经历痛苦变革，已没有办法通过“信息不对称”去营销、去获得丰厚的利润，但可以通过爆品的成功打造，为门店带来流量，实现规模效益。基于此，法兰琳卡根据CS渠道重社交、重体验的营销特点和消费者需求变化，打造了渠道专供的核心大单品及体验式营销产品。更是获得了爆品芦荟胶上半年同比增长49.09%，明星产品厚脸皮霜二季度环比增长1074.39%的好成绩。以厚脸皮霜米珠薪贵 秘而不泄CS渠道的定制策略为例，法兰琳卡推出“厚脸皮舒缓修护SPA”渠道定制套盒，结合体验式营销优势，为消费者提供更科学、更深度的肌肤护理，并成功打造了“脸皮薄，就用厚脸皮舒缓修护SPA”的品牌心智，通过1护理+1营销的模式，为门店最大化留存客户，为消费者创造价值。会议现场特别设置了“榜样的力量”环节，样板市场的加盟店主纷纷登台分享终端成功案例，为大家提供了运营、销售等宝贵经验，并就销售过程中遇到的各类问题和建议进行了深入探讨。基于CS渠道优势，法兰琳卡还将开展动销营销，围绕敏肌场景，从营销造节、销售竞赛、平台荣誉三方面着手帮助CS门店提升销售场域体验、服务和销量，为爆品的销售打造通路，帮助渠道实现数字化转型以适应新的售卖环境和满足消费者需求，完成业绩爆发。法兰琳卡表示，未来将不断创新研发，立足自然护肤，研发出更多敏感肌可用的功效护肤产品，给消费者提供“纯净、科学、高效、环保”的肌肤护理方案。同时，还将制定一整套CS爆破动作，帮助CS升级转型，找到更好的销售增长突破口，实现双赢。注：1.F-shield修敏琳技术：指积雪草化合物、桦褐孔菌提取物和霍霍巴籽油等复合技术配方（修敏琳：franicshield的中文，指一种抗敏修护组合物）。2.厚脸皮霜：指产品昵称，产品全称为FRANIC法兰琳卡芦荟积雪草修护霜（全文同）。J9九游会官网